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常见的保险销售误导有哪些

2019-10-18 10:10:30 分类:保险知识    

现今社会是一个信息爆炸的时代,特别是在保险、医药等高度信息不对称的行业,买的永远没有卖的精。目前我国的保险从业人员已经超过 800 万,由于长期的粗放式发展,市场上存在着大量销售误导的情况。今天小编就来和大家谈谈,日常生活中经常能遇到的误导类型,以及教大家如何避开这些坑。内容如下:

一、6大误导类型,都有哪些?

保险是一个每年几万亿的市场,但对于业务员几乎是没有准入门槛的。这种粗放式的管理一方面创造了大量的就业机会,另一方面也为销售误导埋下了隐患。

下面是小编经常能看到的一些误导情况,相信不少人都被刷过屏。

误导 1:无中生有,消费别人的哀伤

最近我们相继送走了著名主持人李咏和作家金庸,很多人都在感叹我们是不是已经到了一个“告别”的年龄。可正当大家都沉浸在悲伤的时候,保险圈却突然热闹起来了,因为传说李咏买了 3 亿保险……

以小编的经验来看,这件事大概率是编造出来的。如果保险公司为了吸引普通客户买保险,而去公布大客户的隐私,这绝对是得不偿失的。

更何况,3 亿保额真的不是随随便便就能买的,起码就会面临以下问题:

财务核保:首先你得证明自己有这样的财力,需要这么大的保额;

健康核保:基本上会从头查到脚,保险公司会非常担心是不是带病投保;

再保审核:对于这么高的保额,保险公司肯定会把业务分包给其他几家保险公司,否则赔起来很容易亏钱,所以其他公司还会再次审核。

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